纵观中国，改革开放40多年，每一个经济奇迹的创造都离不开经济运行的基本细胞—企业，更离不开经济发展的活力源泉—企业家精神。

从一穷二白到经济大省，从绝对贫困到全面小康，从七分山两分水一分田到共同富裕示范区，浙江之所以能一路“脚下生风”，一跃成为我国排名第四的经济强省，是一代又一代浙商“走遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语，吃尽千辛万苦”谱写的传奇诗篇。

这些素有“东方犹太人”美誉之称的浙商，除了为大众所熟知的登上富豪榜、叱咤商海的风云人物外，还有扎根沃土、含章未曜的“耕耘者”，浙江美丽达被服有限公司的创始人李建芳便是这其中的典型代表。

几十年前，他仅靠两三台缝纫机白手起家，一步步摸爬滚打，从简陋寒碜、名不见经传的“草根”作坊到全国学生装先进生产服务企业，李建芳的故事或许就是浙商“四千精神”的一个生动注解。

故事系以上世纪60年代的浙江为中心展开。

第一批“吃螃蟹”的勇敢开拓者

上世纪六十年代，李建芳出生在浙江的一户普通家庭里。他是“文革”期间的高中毕业生，这是那时他所能获得的最高学历。

在那个物质匮乏的年代，找出路、吃饱饭对于普通人来说是最基本的需求，因此高中毕业后，李建芳选择了从军。一人当兵，全家光荣，能为祖国慷慨奉献，那种炙热又浓烈自豪感和荣誉感至今都萦绕在他的心头。

图为李建芳参军入伍期留影

「到了部队后，干任何事情我都斗志昂扬。无论是劳动，还是训练，我一样都没有落下，每天还要抽出个把小时读书看报。」李建芳回忆道。

然而，这个当时在部队都公认的“积极分子”，却因为入伍时被错误登记的年龄而无法参加提干考试，遗憾的结束了军旅生涯，复员回到了他所在乡镇的国营单位。

那个特殊年代，能有一份长期有收入来源的工作，是多少人都羡慕不来的事情。可惜，这样的“铁饭碗”虽然稳稳当当，但拿着“死工资”，日子过得难免捉襟见肘。为了补贴家用，李建芳一边照常去单位上班，一边试探着做点儿小生意，把妻子做的衣服兜售出去，好挣点外快来补贴家用。

不过，李建芳的“小生意”当时属于“投机倒把”，政府专门设有“投机倒把办公室”，工作人员经常在街上巡察，抓住李建芳这样的“投机倒把分子”就会罚款、没收商品，还会进行思想教育，搞不好工作都会弄丢。

这样提心吊胆了一段时间后，改革开放的浪潮席卷而来。1984年，国家允许申办个体户，也就是在这一年，李建芳决定辞职“下海”闯一闯：他去工商局领了个体营业执照，和妻子以及几个学徒，仅靠两三台家用脚踏缝纫机就办起了一个小作坊。

白天他和妻子去布料厂挑面料，去百货大楼看流行的衣服款式，面料用自行车驮回家后，妻子和几个徒弟就拿剪刀一点点地裁，再做成各种各样的衣服，做点蝴蝶结，镶点花边，每一件都十分紧俏，丝毫不逊色百货大楼和供销社的衣服。

凭着李建芳之前在单位的口才和灵活头脑，以及一股子韧劲，服装生意如火如荼地干了起来，甚至常常供不应求，没多久他就变成了当地的“万元户”。

图为李建芳1985年改革开放初在重庆

积极探索发展新门路的奋进者

创业的“第一枪”打响以后，李建芳的生意越做越红火。同时他也意识到，如果想要做的更长久，生产一定要跟得上，所以，他拿出积蓄的一部分，买设备、租厂房，成立了冯娄服装厂。

「当时厂房就租在儿子的小学附近，也是为了方便照顾孩子。但是由于花销大，积蓄有限，只得租了学校里废弃的危房。」李建芳说道。

虽然是危房，虽然是租来的，但也是自己人生中的第一个厂子，所以李建芳也花了好大一番力气重新改造。有了厂房，有了设备，又招了几个工人，规模扩大了，生产也跟得上了，李建芳便琢磨着如何扩大生意版图。

经过一番考虑后，他调整了产品结构，除了成衣外还生产床上用品。为了打开销路，他把生产的成品供给百货大楼和供销社，由他们来出售；同时他积极地参加全国各地的商品交流会，供货给各地的服装经销商。

这样跌跌撞撞经营了一段时间后，他发现生意看似红火的背后其实隐痛不断：

供给百货大楼和供销社的衣服要卖得出去才有钱拿，卖不出去既没有钱，货品又被积压，第二年再卖发现过季了、过时了，亏本卖也赚不回本钱；

供给外地的商贩，当时没有成文规定，默认的规矩是先交货再由对方通过银行汇款到账，可是社会骗子横行，时常货发出去了，钱要不回来，或者人家没钱只能拿铅笔、文具或者其他商品置换，要不要都是亏本。

加之在市场经济的冲击下，百货大楼和供销社的弊病逐渐显露，服装行业的环境也越来越恶劣，李建芳的危机感也愈发强烈，他意识到总是靠“天”赏饭吃、过分依赖市场势必会引发危机，所以必须寻找“生路”。但该怎么寻求新路子呢？

「脚下的路，永远是走出来的。」李建芳说道。

靠着这句话，靠着一股他也说不出来的信念，李建芳开始摸索新门路。他空了便往大型商场跑，去观察，去感知，终于，机会来了。

在一次给百货商场供货的路上，他听到一位老师说需要200多个蚊帐。这无意间的一句话好像一道闪电，打开了李建芳的思路，也打开了冯娄服装厂从生产普通服装到生产校服、学生床上用品的赛道转变之路。

这一转变是李建芳从市场、受众群体和库存等多方面因素综合考虑的选择。直接面对学校和学生等特定市场，既保证了受众群体的稳定性又可以避免库存积压问题，极大地解决了他之前的担忧和顾虑。

解决了工厂转型赛道的难题后，李建芳又做了一个大胆的决定：买地建工厂。

经过这么多年在商海的摸爬滚打，他意识到市场的需求是会不断变化的，必须具备较大的生产规模，才能快速地响应市场需求。因此，他买了十余亩地修建工厂，引进先进的机械设备、招聘工人，不断地扩大生产规模来保障成衣的品质和供货效率。

终于，在2000年，他成立了浙江美丽达被服有限公司，开启了校服新事业。

图为浙江美丽达被服有限公司现址

用一生书写诚信答卷的践行者

回顾漫漫来路，李建芳觉得他之所以能带领企业走到今天这个位置，除了国家政策和制度为个体私营经济的发展创造了广阔空间外，最重要的就是责任和诚信。

记得“非典”肆虐时，工厂的原材料供应不足，人员流动减少，生产受到了极大的阻碍，可是又必须保时、保质地给学校交付被、服等床上用品。李建芳带着仅有的几名员工，冒着被感染的风险，四处找门路寻求面料，好不容易找到了可以供货的厂商，却发现是次品。

「学校信任我，把这么紧急的任务交给我，我怎么可以拿次品，拿不合格的产品交付给学校，交付给孩子们呢？」

带着骨子里的责任感和诚实守信，李建芳不死心地遍地寻找面料，千辛万苦地找到了面料后，又马不停蹄地寻找辅料，花了好大一番力气终于凑齐了原材料，他又带领员工们加班加点的赶工。

终于，在交付当天的晚上他顺利地完成了生产任务。可是带着这批来之不易的被服来到学校后，他发现还是晚了几个小时，校长在学校门口焦灼地等着，几百名学生到了该睡觉的时候，回到宿舍发现没有被子、枕头，无措地不知如何是好。

看着这样的一番景象，李建芳心里百感交集。他清楚地意识到，“按时交付”不单单是一句话，更是一份责任与担当，其背后更是几百上千人寄予的沉甸甸的信任。

正是因为时刻笃守这份诚信与责任担当，李建芳在带领浙江美丽达被服有限公司一路成长、一路变革的道路上，多次荣获全国校服设计大赛奖项荣誉，连续三年被浙江省市场监管局评为“重守合同、重信用”AAA级企业，同时也带领美丽达通过“浙江制造”字标认证，成为国家高新企业。

图为浙江美丽达被服有限公司历年所获荣誉

「站在时代的风口浪尖，永远也不要忘记，机遇是谁给的，政策是谁给的，该有的社会责任，我们担当了没有，也永远不要忘记，脚下的路虽然有很多条，但“诚”和“信”务必要珍视如生命，要心向往之，行践履之。」李建芳笑着说道。